Tässä käydään läpi menetelmiä kiinnostavimpien markkinoiden tunnistamiseksi, esitellään suomalaisille yrityksille työkalu helpottamaan ensimmäisten vaiheiden työtä ja käydään läpi esimerkki työkalun käytöstä. Esitetyt menetelmät soveltuvat paitsi uusille kansainvälisille markkinoille laajentumiseen myös haettaessa maaprioriteetteja uusien tuotteiden, palvelujen tai bisnesmallien kaupallistamiseen.
Menetelmiä kiinnostavimpien markkinoiden tunnistamiseen
Sekä yritysten kansainvälistymisen tutkijoilla että alan asiantuntijoilla näyttää olevan laaja yhteisymmärrys kansainvälisten markkinoiden priorisoinnista ja valinnasta:
- Ensin valitaan lähemmin tutkittavat markkinat makroekonomisten muuttujien perusteella
- Toiseksi selvitetään yrityksen toimialan tuotteiden markkinapotentiaali valituissa maissa ja
- Kolmanneksi arvioidaan yrityksen tuotteiden myyntipotentiaali suhteessa vaadittaviin investointeihin
- Yrityskohtaisia: esim. tuotteen tai palvelun tyyppi, johdon ominaisuudet, yrityksen koko tai kokemus kansainvälistymisessä
- Kohdemarkkinoihin liittyviä: esim. markkinoiden tai maan houkuttelevuus, markkinoinnin infrastruktuuri tai kilpailu
- Kohdemarkkinoiden esteisiin (entry barriers) liittyviä: esim. maariski, tulliesteet ja muut maahantulon esteet sekä fyysinen ja henkinen etäisyys
Näitä asioita voidaan toki rajoitetusti tutkia kirjoituspöytätyönä, mutta syvällisempi näkemys löytyy vasta kentältä. Perinteisesti tätä on voitu tehdä joko omilla tai ulkoistetulla markkinatutkimuksilla, mutta haittapuolena ovat olleet niiden vaatimat suurehkot aika-, raha- ja resurssipanostukset. Kulutus- ja hankintapäätöksien globalisoituminen yhdessä digitaalisten menetelmien kanssa on kuitenkin tuonut uusia, edullisempia menetelmiä. Näillä kansainvälisten markkinoiden valinta voidaan tehdä enemmän iteratiiviseksi, välttäen helposti resurssien tuhlaukseen johtavia, liian aikaisia valintoja.
Kansainvälistymisen lämpökartta
Lämpökarttaan valittiin kuusi keskeistä tekijää, joista jokaisessa yksittäinen maa saa arvon nollan ja sadan välillä:
- Markkinoiden koko: mitataan maan asukasluvulla
- Markkinoiden ostovoima: mitataan maan bruttokansantuotteella (BKT) henkeä kohti
- Bisneksen tekemisen helppous maassa: mitataan käyttämällä Maailmanpankin vertailevaa tutkimusta liiketoiminnan esteistä ja kiihokkeista eri maissa
- Markkinoiden avoimuus: mitataan käyttämällä Kansainvälisen Kauppakamarin vertailevaa tutkimusta eri maiden avoimuudesta kansainväliselle kaupalle
- Maan fyysinen etäisyys Suomesta: mitataan maan pääkaupungin etäisyydellä Helsingistä
- Maan henkinen etäisyys Suomesta: tämän arvoimiseksi on kehitetty lukuisia, monimutkaisia kaavoja, mutta tässä sitä mitataan hyvällä lähiarvolla, maan kauppavaihdolla (vienti + tuonti) Suomen kanssa
Esimerkki Kansainvälistymisen lämpökartan käytöstä
Esimerkkinä työkalua sovelletaan Ludus Helsingin kansainvälistymissuunnitelmien analysointiin. Olin itse vahvasti mukana tämän kansainvälisille markkinoille tähtäävän kuluttajatuoteyrityksen toiminnassa. Sen tuotteet innostivat lapset ja nuoret liikkumaan
käyttäen hyväksi internetin, ohjelmistojen ja erillisten laitteiden muodostamaa
pelinomaista palvelukokonaisuutta.
Valitulla tekijöiden painotuksella saatiin oikealla puolella olevan kuvan tulokset. Sen mukaan kaikkein mielenkiintoisimpia vientimaita olivat Saksa, Ruotsi, Norja, Venäjä, Iso-Britannia, Hollanti ja Tanska. Yllättävää oli oikeastaan vain Venäjän päätyminen näin korkealle. Venäjän merkitys kuitenkin laski huomattavasti, kun tuloksissa otettiin vielä huomioon Ludus Helsingin liiketoiminnalle tärkeät seikat:
- Tablettien ja älypuhelinten penetraatio maassa
- Ei-kilpailullisen lasten ja nuorten liikunnan merkitys maassa
- Digitaalisen markkinoinnin menetelmien ja työkalujen kehittyneisyys maassa
Saadut tulokset olivat myös hyvin yhteneviä Ludus Helsingin digitaalisen markkinoinnin toteutuksen tulosten kanssa: korkealle rankatut maat generoivat myös eniten asiakaskiinnostusta sekä jakelijoiden ja vähittäiskauppiaiden innostusta alkaa myymään tuotetta.
Työkalu löytyy täältä.
Superb. I really enjoyed very much with this article here. Really it is an amazing article I had ever read. I hope it will help a lot for all. Thank you so much for this amazing posts and please keep update like this excellent article.thank you for sharing such a great blog with us. expecting for your.
VastaaPoistaseo company in india
VastaaPoistaشركة كشف تسربات المياه بالاحساء
مهندس فحص المنزل قبل البيع
شركة تسليك مجارى بالدمام
ARENA INFOSOLUTION is the best digital marketing internship provider in Jaipur which provides you services like SEO, SEM, SMM, etc. If you are looking for an internship in Jaipur to develop your skills , then we are here to help you. We will provide you 100% job .
VastaaPoistahy thanks for sharing this information.very helpful and useful thanks
VastaaPoistahy thanks for sharing this information.very helpful and useful thanks
VastaaPoistahy thanks for sharing this information.very helpful and useful thanks
VastaaPoistahy thanks for sharing this information.very helpful and useful thanks
VastaaPoistait is really helpful. the information in this article is satisfied me. And the information it is very interesting. Thanks for this kind of article. thanks
VastaaPoista
VastaaPoistaشركة مكافحة رش دفان بالاحساء
شركة تنظيف مساجد بالاحساء
شركة تنظيف مدارس بالاحساء
Hieno artikkeli! Jakaisin sen instagram-sivullani ja ostaisin paljon tykkäyksiä täältä https://viplikes.fi
VastaaPoista1xbet | €1000 casino bonus & 1xbet | Vie Casino
VastaaPoista1xbet bet365 offers 1xbet a unique online casino with games like slots, blackjack and roulette games. There are hundreds 더킹카지노 of titles available, and more.
Mmorpg oyunları
VastaaPoistainstagram takipçi satın al
tiktok jeton hilesi
tiktok jeton hilesi
antalya saç ekimi
instagram takipçi satın al
Instagram Takipçi Satın Al
METİN2 PVP SERVERLER
takipci satin al
Smm panel
VastaaPoistaSmm panel
iş ilanları
instagram takipçi satın al
hirdavatci burada
beyazesyateknikservisi.com.tr
servis
Tiktok Para Hilesi İndir
Congratulations on your article, it was very helpful and successful. 060ec654230ed23dbad30086799ff90c
VastaaPoistawebsite kurma
numara onay
website kurma
Thank you for your explanation, very good content. 696f78974d917453e4df6bbbe8cf194e
VastaaPoistadefine dedektörü
Good content. You write beautiful things.
VastaaPoistasportsbet
sportsbet
korsan taksi
hacklink
mrbahis
mrbahis
taksi
vbet
vbet
dijital kartvizit
VastaaPoistareferans kimliği nedir
binance referans kodu
referans kimliği nedir
bitcoin nasıl alınır
resimli magnet
3X2M
https://saglamproxy.com
VastaaPoistametin2 proxy
proxy satın al
knight online proxy
mobil proxy satın al
2İC6Z
Quick delivery when I decided to Buy instagram followers . Support team was helpful throughout the process.
VastaaPoista4Vİ38L