Tässä käydään läpi menetelmiä kiinnostavimpien markkinoiden tunnistamiseksi, esitellään suomalaisille yrityksille työkalu helpottamaan ensimmäisten vaiheiden työtä ja käydään läpi esimerkki työkalun käytöstä. Esitetyt menetelmät soveltuvat paitsi uusille kansainvälisille markkinoille laajentumiseen myös haettaessa maaprioriteetteja uusien tuotteiden, palvelujen tai bisnesmallien kaupallistamiseen.
Menetelmiä kiinnostavimpien markkinoiden tunnistamiseen
Sekä yritysten kansainvälistymisen tutkijoilla että alan asiantuntijoilla näyttää olevan laaja yhteisymmärrys kansainvälisten markkinoiden priorisoinnista ja valinnasta:
- Ensin valitaan lähemmin tutkittavat markkinat makroekonomisten muuttujien perusteella
- Toiseksi selvitetään yrityksen toimialan tuotteiden markkinapotentiaali valituissa maissa ja
- Kolmanneksi arvioidaan yrityksen tuotteiden myyntipotentiaali suhteessa vaadittaviin investointeihin
- Yrityskohtaisia: esim. tuotteen tai palvelun tyyppi, johdon ominaisuudet, yrityksen koko tai kokemus kansainvälistymisessä
- Kohdemarkkinoihin liittyviä: esim. markkinoiden tai maan houkuttelevuus, markkinoinnin infrastruktuuri tai kilpailu
- Kohdemarkkinoiden esteisiin (entry barriers) liittyviä: esim. maariski, tulliesteet ja muut maahantulon esteet sekä fyysinen ja henkinen etäisyys
Näitä asioita voidaan toki rajoitetusti tutkia kirjoituspöytätyönä, mutta syvällisempi näkemys löytyy vasta kentältä. Perinteisesti tätä on voitu tehdä joko omilla tai ulkoistetulla markkinatutkimuksilla, mutta haittapuolena ovat olleet niiden vaatimat suurehkot aika-, raha- ja resurssipanostukset. Kulutus- ja hankintapäätöksien globalisoituminen yhdessä digitaalisten menetelmien kanssa on kuitenkin tuonut uusia, edullisempia menetelmiä. Näillä kansainvälisten markkinoiden valinta voidaan tehdä enemmän iteratiiviseksi, välttäen helposti resurssien tuhlaukseen johtavia, liian aikaisia valintoja.
Kansainvälistymisen lämpökartta
Lämpökarttaan valittiin kuusi keskeistä tekijää, joista jokaisessa yksittäinen maa saa arvon nollan ja sadan välillä:
- Markkinoiden koko: mitataan maan asukasluvulla
- Markkinoiden ostovoima: mitataan maan bruttokansantuotteella (BKT) henkeä kohti
- Bisneksen tekemisen helppous maassa: mitataan käyttämällä Maailmanpankin vertailevaa tutkimusta liiketoiminnan esteistä ja kiihokkeista eri maissa
- Markkinoiden avoimuus: mitataan käyttämällä Kansainvälisen Kauppakamarin vertailevaa tutkimusta eri maiden avoimuudesta kansainväliselle kaupalle
- Maan fyysinen etäisyys Suomesta: mitataan maan pääkaupungin etäisyydellä Helsingistä
- Maan henkinen etäisyys Suomesta: tämän arvoimiseksi on kehitetty lukuisia, monimutkaisia kaavoja, mutta tässä sitä mitataan hyvällä lähiarvolla, maan kauppavaihdolla (vienti + tuonti) Suomen kanssa
Esimerkki Kansainvälistymisen lämpökartan käytöstä
Esimerkkinä työkalua sovelletaan Ludus Helsingin kansainvälistymissuunnitelmien analysointiin. Olin itse vahvasti mukana tämän kansainvälisille markkinoille tähtäävän kuluttajatuoteyrityksen toiminnassa. Sen tuotteet innostivat lapset ja nuoret liikkumaan
käyttäen hyväksi internetin, ohjelmistojen ja erillisten laitteiden muodostamaa
pelinomaista palvelukokonaisuutta.
Valitulla tekijöiden painotuksella saatiin oikealla puolella olevan kuvan tulokset. Sen mukaan kaikkein mielenkiintoisimpia vientimaita olivat Saksa, Ruotsi, Norja, Venäjä, Iso-Britannia, Hollanti ja Tanska. Yllättävää oli oikeastaan vain Venäjän päätyminen näin korkealle. Venäjän merkitys kuitenkin laski huomattavasti, kun tuloksissa otettiin vielä huomioon Ludus Helsingin liiketoiminnalle tärkeät seikat:
- Tablettien ja älypuhelinten penetraatio maassa
- Ei-kilpailullisen lasten ja nuorten liikunnan merkitys maassa
- Digitaalisen markkinoinnin menetelmien ja työkalujen kehittyneisyys maassa
Saadut tulokset olivat myös hyvin yhteneviä Ludus Helsingin digitaalisen markkinoinnin toteutuksen tulosten kanssa: korkealle rankatut maat generoivat myös eniten asiakaskiinnostusta sekä jakelijoiden ja vähittäiskauppiaiden innostusta alkaa myymään tuotetta.
Työkalu löytyy täältä.
Thank you for sharing such a nice and interesting blog with us. Hope it might be much useful for us. keep on updating...!!
VastaaPoistaseo company in india
digital marketing company in india
seo company in chennai
digital marketing company in chennai
Great Article
PoistaIEEE Final Year Projects for CSE Final Year Project Centers in Chennai
Superb. I really enjoyed very much with this article here. Really it is an amazing article I had ever read. I hope it will help a lot for all. Thank you so much for this amazing posts and please keep update like this excellent article.thank you for sharing such a great blog with us. expecting for your.
VastaaPoistaseo company in india
An important building block of SEO is to develop your website which can be easily understandable for both Online Visitors (most important) and search engine robots. In the current digital age, seo is important for your online success means to generate leads.
VastaaPoistaSEO Services in IndiaSEO Company in India SEO Company in India SEO Services in India
I have read your blog its very attractive and impressive. I like it your blog.
VastaaPoistaGuaranteed SEO services Guaranteed SEO
VastaaPoistaشركة كشف تسربات المياه بالاحساء
مهندس فحص المنزل قبل البيع
شركة تسليك مجارى بالدمام
شركة تنظيف مكيفات بالظهران
VastaaPoistaشركة تنظيف مكيفات بالقطيف
شركة تنظيف مكيفات بعنك
شركة تنظيف مكيفات بسيهات
شركة تنظيف مكيفات بالجبيل
شركة تنظيف مكيفات بالاحساء
نتيجة الثانوية العامة 2019
ARENA INFOSOLUTION is the best digital marketing internship provider in Jaipur which provides you services like SEO, SEM, SMM, etc. If you are looking for an internship in Jaipur to develop your skills , then we are here to help you. We will provide you 100% job .
VastaaPoistahy thanks for sharing this information.very helpful and useful thanks
VastaaPoistahy thanks for sharing this information.very helpful and useful thanks
VastaaPoistahy thanks for sharing this information.very helpful and useful thanks
VastaaPoistahy thanks for sharing this information.very helpful and useful thanks
VastaaPoistahy thanks for sharing this information.very helpful and useful thanks
VastaaPoistait is really helpful. the information in this article is satisfied me. And the information it is very interesting. Thanks for this kind of article. thanks
VastaaPoistait is really helpful. the information in this article is satisfied me. And the information it is very interesting. Thanks for this kind of article. thanks
VastaaPoistaadana escort - adıyaman escort - afyon escort - aksaray escort - antalya escort - aydın escort - balıkesir escort - batman escort - bitlis escort - burdur escort - bursa escort - diyarbakır escort - edirne escort - erzurum escort - eskişehir escort - eskişehir escort - eskişehir escort - eskişehir escort - gaziantep escort - gebze escort - giresun escort - hatay escort - ısparta escort - karabük escort - kastamonu escort - kayseri escort - kilis escort - kocaeli escort - konya escort - kütahya escort - malatya escort - manisa escort - maraş escort - mardin escort - mersin escort - muğla escort - niğde escort - ordu escort - osmaniye escort - sakarya escort - samsun escort - siirt escort - sincan escort - tekirdağ escort - tokat escort - uşak escort - van escort - yalova escort - yozgat escort - urfa escort - zonguldak escort
VastaaPoistacami avizesi - no deposit bonus forex 2021 - takipçi satın al - takipçi satın al - takipçi satın al - takipcialdim.com/tiktok-takipci-satin-al/ - instagram beğeni satın al - instagram beğeni satın al - btcturk - tiktok izlenme satın al - sms onay - youtube izlenme satın al - no deposit bonus forex 2021 - tiktok jeton hilesi - tiktok beğeni satın al - binance - takipçi satın al - uc satın al - sms onay - sms onay - tiktok takipçi satın al - tiktok beğeni satın al - twitter takipçi satın al - trend topic satın al - youtube abone satın al - instagram beğeni satın al - tiktok beğeni satın al - twitter takipçi satın al - trend topic satın al - youtube abone satın al - takipcialdim.com/instagram-begeni-satin-al/ - tiktok takipçi satın al - tiktok beğeni satın al - twitter takipçi satın al - trend topic satın al - youtube abone satın al - instagram beğeni satın al - perde modelleri - instagram takipçi satın al - takipçi satın al - instagram takipçi satın al - betboo
VastaaPoistatoptan iç giyim tercih etmenizin sebebi kaliteyi ucuza satın alabilmektir. Ürünler yine orjinaldir ve size sorun yaşatmaz. Yine de bilinen tekstil markalarını tercih etmelisiniz.
VastaaPoistaDigitürk başvuru güncel adresine hoşgeldiniz. Hemen başvuru yaparsanız anında kurulum yapmaktayız.
tutku iç giyim Türkiye'nin önde gelen iç giyim markalarından birisi olmasının yanı sıra en çok satan markalardan birisidir. Ürünleri hem çok kalitelidir hem de pamuk kullanımı daha fazladır.
nbb sütyen hem kaliteli hem de uygun fiyatlı sütyenler üretmektedir. Sütyene ek olarak sütyen takımı ve jartiyer gibi ürünleri de mevcuttur. Özellikle Avrupa ve Orta Doğu'da çokça tercih edilmektedir.
yeni inci sütyen kaliteyi ucuz olarak sizlere ulaştırmaktadır. Çok çeşitli sütyen varyantları mevcuttur. iç giyime damga vuran markalardan biridir ve genellikle Avrupa'da ismi sıklıkla duyulur.
iç giyim ürünlerine her zaman dikkat etmemiz gerekmektedir. Üretimde kullanılan malzemelerin kullanım oranları, kumaşın esnekliği, çekmezlik testi gibi birçok unsuru aynı anda değerlendirerek seçim yapmalıyız.
iç giyim bayanların erkeklere göre daha dikkatli oldukları bir alandır. Erkeklere göre daha özenli ve daha seçici davranırlar. Biliyorlar ki iç giyimde kullandıkları şeyler kafalarındaki ve ruhlarındaki özellikleri dışa vururlar.
takipçi satın al
VastaaPoistainstagram takipçi satın al
https://www.takipcikenti.com
VastaaPoistaشركة مكافحة رش دفان بالاحساء
شركة تنظيف مساجد بالاحساء
شركة تنظيف مدارس بالاحساء
Hieno artikkeli! Jakaisin sen instagram-sivullani ja ostaisin paljon tykkäyksiä täältä https://viplikes.fi
VastaaPoista1xbet | €1000 casino bonus & 1xbet | Vie Casino
VastaaPoista1xbet bet365 offers 1xbet a unique online casino with games like slots, blackjack and roulette games. There are hundreds 더킹카지노 of titles available, and more.
seo fiyatları
VastaaPoistasaç ekimi
dedektör
instagram takipçi satın al
ankara evden eve nakliyat
fantezi iç giyim
sosyal medya yönetimi
mobil ödeme bozdurma
kripto para nasıl alınır
instagram beğeni satın al
VastaaPoistayurtdışı kargo
seo fiyatları
saç ekimi
dedektör
fantazi iç giyim
sosyal medya yönetimi
farmasi üyelik
mobil ödeme bozdurma
Mmorpg oyunları
VastaaPoistainstagram takipçi satın al
tiktok jeton hilesi
tiktok jeton hilesi
antalya saç ekimi
instagram takipçi satın al
Instagram Takipçi Satın Al
METİN2 PVP SERVERLER
takipci satin al
Smm panel
VastaaPoistaSmm panel
iş ilanları
instagram takipçi satın al
hirdavatci burada
beyazesyateknikservisi.com.tr
servis
Tiktok Para Hilesi İndir
bostansepeti.com
VastaaPoistasite kurma
ürünler
vezirsosyalmedya.com
postegro
sosyal medya yönetimi
surucukursuburada.com
patent sorgula
VastaaPoistayorumbudur.com
yorumlar
tiktok jeton hilesi
mobil ödeme bozdurma
mobil ödeme bozdurma
mobil ödeme bozdurma
pubg uc satın al
pubg uc satın al
Congratulations on your article, it was very helpful and successful. 060ec654230ed23dbad30086799ff90c
VastaaPoistawebsite kurma
numara onay
website kurma
Thank you for your explanation, very good content. 696f78974d917453e4df6bbbe8cf194e
VastaaPoistadefine dedektörü
Good content. You write beautiful things.
VastaaPoistasportsbet
sportsbet
korsan taksi
hacklink
mrbahis
mrbahis
taksi
vbet
vbet